如何推销一个初创企业(而不显得像邪教成员)

传奇科技创始人和风险投资家(VC)布拉德·费尔德最近出现在CoinGeek每周直播中。

观看这一切让我想知道像Feld这样的风险投资者是如何在充满狂热者和想成为愿景者的领域中决定谁获得资金的，每个人都坚信他们找到了下一个大事件。

虽然我还没有区块链初创公司，但我是一名企业家，并且以前成功筹集过资金。我对区块链也了解很多，并定期报道行业初创公司、筹资和交易。

鉴于所有这些，我想介绍一下任何有志于创业的创始人应该如何推销一个区块链初创公司，而不至于听起来像一个邪教成员。

不要推销

等一下，什么？这篇文章不是应该是关于如何推销的吗？

是的，但有时最好的推销听起来并不像推销。不要听我说——听Feld的。他是Techstars和Foundry Group的联合创始人，在最近与Kurt Wuckert Jr.的采访中说了这番话。

Feld表示，与天使投资者建立联系的最佳方式是找到你真正热爱的事情，并让这种热情传达出来。你无法伪装这一点——这是一种信号，那些能够接收到它的人会感知到。

当你从激情的地方出发时，一种类型的投资者会积极回应，并相信你的愿景。他们就是你想要的，所以只需走进去，真诚地解释你为什么做你所做的事，以及为什么这是一个值得解决的问题。

专注于解决问题

如果你走进会议室谈论 ZK Rollups 或 Solana 的优点，你已经失去了半数听众。区块链风险投资者可能已经对技术栈非常了解，而那些对尝试感兴趣但又不太了解的人很可能会感到疏离。

每个商界人士都懂得解决问题。毕竟，维珍集团创始人理查德·布兰森曾著名地说过，“启动一项业务意味着成功地解决问题。解决问题意味着倾听。”

先把技术讨论留到后面；即使那时，也要保持开放的心态。我们稍后会提到不要崇拜区块链的要点。

讲述一个人类可以共鸣的故事

你知道为什么史蒂夫·乔布斯能够在苹果公司几乎濒临破产时扭转局面吗？他是一名销售员，他明白保持简单并突出产品解决的问题会获胜。

乔布斯削减了大部分苹果产品，专注于少数几款，并且进行了出色的营销。拥有一款优秀的科技产品很重要，但如果买家不明白它对他们的作用，他们就不会在意。

把VC看作潜在买家。您正在试图帮助他们解决一个问题——获得资本回报。为此，他们需要了解您的产品的功能以及解决了什么问题。

想象一下，普通的VC每周会看到50-100个项目介绍。你觉得什么会更引人注目——一个关于L2s、每秒交易(TPS)和你正在构建的链的白皮书的项目介绍，还是一个关于你如何为加密工资构建Stripe的故事？

为了说明这一点，我问ChatGPT史蒂夫·乔布斯会如何推介一个专注于微支付的初创公司。 想象一下：每当有人点赞你的帖子、分享你的照片或转发你的想法时，你就能即时赚到几分钱，没有广告，没有中介。我们不仅仅是在给创作者更响亮的声音，我们还在给他们一个商业模式。这不是关于打赏罐或代币；这是关于重新构建互联网的价值流动，让创意实时获得回报。通过将无摩擦的小额支付融入社交媒体的核心，我们正在将注意力转化为收入，并给数十亿人一个创作的理由。

我想你明白我的意思——愿景才是决定因素。细节可以稍后再说。

同时，保持其基础

愿景让你进入门口，但一旦你走出鲨鱼坦克，你需要一些实质内容。一旦他们被吸引，你需要展示为什么它有效，以及为什么你是能够实现这一点的人。

一个最小可行产品(MVP)拥有一些现有客户，反馈良好。一个简单的演示胜过20页幻灯片。拥有少量用户、一些反馈和数据更好。

一份展示您在前三个月处理了7,000笔微支付的报告，以及诸如平均创作者收入、费用和成功结算率等统计数据，表明您不仅仅是一个有远见的人；您已经考虑得足够周全，以便启动并运行。

虽然投资者可能相信你的愿景，但他们也会想知道你为什么是实现这一目标的合适人选。正如所有企业家所知，如果你发现了一个问题，其他人很可能也发现了这个问题。

你将面临一些竞争，那么他们为什么要支持你而不是支持他们呢？了解你的竞争对手是谁以及你认为自己为什么能战胜他们，这会增加很多可信度。

哦，别忘了展示你对法规和法律进行了一些研究。这是如今所有VC越来越关注的事情。

不要固守任何特定的区块链

如果你喜欢Solana，但一个VC想给你50万美元来在BSV上开发，你会因为原则而拒绝吗？当然，你可能做过功课，但可以肯定的是，准备签署那种支票的人也做过功课。如果你能说服他们(之后)，他们可能会考虑改变主意，但关键是你应该保持开放的心态。

区块链行业的部落主义到了荒谬的地步，这在某种程度上是因为激励机制使得人们必须宣扬自己链的价值，以提高自己币的价值。

对某个特定区块链死心塌地可能会让人却步，原因有两个：这表明你更关心理论和抽象，而不是执行；但这也意味着你可能无法很好地合作。适应性强、务实以及与他人协作良好，可能比正确更能吸引VC。

总结一下

现在你知道如何在不让人觉得像邪教徒的情况下推销你的区块链初创公司了。我们过去都犯过这样的错误，但那个时代已经结束。我们现在需要共同向成功迈进。

传达热情，专注于解决方案，讲述一个故事，展示一些你经过思考的证据，并且如果VC想要探索稍微不同的方向，要保持开放的心态，这样你比大多数人更有机会获得投资。

观看：解锁建立有效初创公司的基本原则