Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek yang mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat kehilangan minat dan akhirnya terjebak dalam kesulitan. Dibandingkan dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Di pasar bullish, semuanya tampak berkembang, tetapi di pasar bearish, sebagian besar proyek sulit untuk bertahan. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: selama periode penurunan pasar, harga token proyek terus menurun, menyebabkan insentif tidak efektif dan bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang memicu kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, sehingga mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan, termasuk koleksi NFT, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan. Sebaliknya, aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Dasar Pemikiran untuk Naik Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk - yaitu "M" dalam produk pasar kecocokan (PMF). Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, alih-alih berusaha secara serakah untuk memenuhi seluruh pasar besar. Disarankan untuk fokus pada satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha di komunitas berbahasa Mandarin, melepaskan komunitas dan kelompok pengguna berbahasa Mandarin yang paling mereka kenal adalah keputusan yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang dapat digunakan (MVP) adalah sebuah konsep yang patut dihormati. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan versi dasar dengan fungsi inti yang dapat memenuhi siklus bisnis yang paling dasar, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna di awal, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak pengguna, menyederhanakan alur penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali harus mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika PMF mewakili kondisi kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Menghadirkan MVP yang sesuai PMF ke pasar dikenal sebagai strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, yang biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, dengan fokus pada metrik seperti rasio klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan waktu penyelesaian transaksi. Meskipun kerangka GTM Web2 menyediakan metodologi yang matang, makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah area unik dari GTM Web3 dan merupakan sumber penting bagi pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang berbasis Token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama didorong untuk mendatangkan pengguna baru dengan imbalan Token, dan pengguna baru juga mungkin menerima beberapa hadiah.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kecocokan produk pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Mengapa produk atau fitur ini dikembangkan?
Apakah produk atau fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa memilih untuk meluncurkan produk atau fitur ini sekarang daripada di masa depan?
Menurut penelitian CBInsights, penyebab utama kegagalan proyek startup adalah "kurangnya permintaan pasar", yang mencapai 42%, lebih tinggi daripada kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Mengingat pentingnya masalah ini, para pengembang harus memikirkan secara mendalam pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mempertimbangkan masalah pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan penelitian pasar yang diperlukan di awal karena bias pribadi dan sifat keras kepala.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, dan dalam proses validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Menentukan segmen pasar dengan akurat, menentukan kelompok pengguna target, dan menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Penentuan yang tepat dari segmen pasar dan kelompok pengguna sasaran, ini akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna sasaran. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna sasaran, membangun database profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah menetapkan profil pengguna sasaran, langkah berikutnya adalah memahami kebutuhan mereka dengan mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya memasuki pasar ini, tetapi sebaliknya mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Menetapkan strategi produk, memperjelas proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk itu sendiri, membuat pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Dari banyak kebutuhan yang bisa dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Apa fungsi unik dari produk yang bisa menarik perhatian pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditetapkan, langkah selanjutnya adalah memilih fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang layak (MVP). Jika pengembang menghabiskan banyak waktu dan energi hanya untuk bekerja keras dan kemudian menyadari bahwa pengguna sama sekali tidak menyukai produk tersebut, itu akan menjadi pengalaman yang sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali, mungkin akan kehabisan dana. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, seharusnya dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut dapat mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum Viable ( MVP ): iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok.
Ketika mempertimbangkan produk minimum yang dapat dilakukan, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Apa elemen inti yang membentuk produk atau fungsi?
Masalah spesifik apa yang dapat dipecahkan?
Apa rencana iterasi fungsi ini di masa depan?
Apa nilai inti dari produk atau fungsi?
Esensi MVP adalah untuk menciptakan produk yang dapat digunakan dengan menonjolkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terendah dan waktu pengembangan terpendek. Produk ini meskipun sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memverifikasi ide. Orang-orang umumnya memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, selalu merasa bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur sekunder atau tambahan, tetapi juga mungkin akan melewati banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah harus terus diperbaiki dan disesuaikan, akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas bagi pengguna. Ini dapat menghindari risiko menghabiskan banyak uang untuk menghasilkan produk yang tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memvalidasi asumsi tentang posisi pasar dan kelompok pengguna target di balik produk versi awal. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan eksposurnya di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Disarankan untuk lebih sering mengadakan pertemuan produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Membangun MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik di jalur kunci, kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, sebenarnya adalah memahami ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang relevan pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat waktu dan sesuai kebutuhan.
Menuju Pasar(GTM): Mendapatkan Pelanggan dan Mempertahankan, Mengelola Komunitas dengan Seksama
Dalam mempertimbangkan strategi memasuki pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar cara menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakannya?
Di mana produk ini dipasarkan? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mitra mana yang akan diajak bekerja sama?
Apa saja batasan yang ada pada saluran kerjasama?
Di bidang Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Sedangkan di Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengikuti prinsip "komunitas diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga proyek yang secara langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, maka dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
GTM tradisional mengacu pada cara membawa produk ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi pers, pelatihan saluran, dan metode lainnya. Web3 mengubah model corong pemasaran tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana ke dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka sendiri. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 untuk komunitas lebih penting dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Dapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada proyek yang mendistribusikan token ke pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang juga akan dilengkapi dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah untuk mendapatkan pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah strategi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
 dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
17 Suka
Hadiah
17
5
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
OnchainSniper
· 08-08 16:12
suckers tidak akan pernah menjadi budak
Lihat AsliBalas0
liquidation_watcher
· 08-08 16:12
Ini siapa yang bisa bertahan? Semua sudah Rug Pull.
Lihat AsliBalas0
MoonRocketman
· 08-08 16:12
Siapkan peluncuran, data orbit menunjukkan sumbu GTM telah terikat.
Lihat AsliBalas0
TestnetScholar
· 08-08 15:56
Sekali lagi sekelompok suckers dipermainkan
Lihat AsliBalas0
GamefiEscapeArtist
· 08-08 15:46
suckers selamanya adalah suckers, play people for suckers satu demi satu.
Web3 pengguna naik strategi baru: PMF, MVP, dan GTM yang didorong oleh komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek yang mendapatkan pertumbuhan cepat dalam jangka waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat kehilangan minat dan akhirnya terjebak dalam kesulitan. Dibandingkan dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3. Di pasar bullish, semuanya tampak berkembang, tetapi di pasar bearish, sebagian besar proyek sulit untuk bertahan. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: selama periode penurunan pasar, harga token proyek terus menurun, menyebabkan insentif tidak efektif dan bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang memicu kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, sehingga mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan, termasuk koleksi NFT, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan. Sebaliknya, aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Dasar Pemikiran untuk Naik Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk - yaitu "M" dalam produk pasar kecocokan (PMF). Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, alih-alih berusaha secara serakah untuk memenuhi seluruh pasar besar. Disarankan untuk fokus pada satu pasar terlebih dahulu, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha di komunitas berbahasa Mandarin, melepaskan komunitas dan kelompok pengguna berbahasa Mandarin yang paling mereka kenal adalah keputusan yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang dapat digunakan (MVP) adalah sebuah konsep yang patut dihormati. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan versi dasar dengan fungsi inti yang dapat memenuhi siklus bisnis yang paling dasar, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus menghindari upaya untuk menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna di awal, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak pengguna, menyederhanakan alur penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali harus mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika PMF mewakili kondisi kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Menghadirkan MVP yang sesuai PMF ke pasar dikenal sebagai strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, yang biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, dengan fokus pada metrik seperti rasio klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan waktu penyelesaian transaksi. Meskipun kerangka GTM Web2 menyediakan metodologi yang matang, makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah area unik dari GTM Web3 dan merupakan sumber penting bagi pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang berbasis Token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama didorong untuk mendatangkan pengguna baru dengan imbalan Token, dan pengguna baru juga mungkin menerima beberapa hadiah.
Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Dalam mempertimbangkan kecocokan produk pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Menurut penelitian CBInsights, penyebab utama kegagalan proyek startup adalah "kurangnya permintaan pasar", yang mencapai 42%, lebih tinggi daripada kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Mengingat pentingnya masalah ini, para pengembang harus memikirkan secara mendalam pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mempertimbangkan masalah pasar. Orang-orang cenderung mengabaikan penelitian pasar yang diperlukan di awal karena bias pribadi dan sifat keras kepala.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklik. Dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar, dan dalam proses validasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Penentuan yang tepat dari segmen pasar dan kelompok pengguna sasaran, ini akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna sasaran. Dengan membagi pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna sasaran, membangun database profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah menetapkan profil pengguna sasaran, langkah berikutnya adalah memahami kebutuhan mereka dengan mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka tidak seharusnya memasuki pasar ini, tetapi sebaliknya mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk itu sendiri, membuat pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Dari banyak kebutuhan yang bisa dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Apa fungsi unik dari produk yang bisa menarik perhatian pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditetapkan, langkah selanjutnya adalah memilih fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang layak (MVP). Jika pengembang menghabiskan banyak waktu dan energi hanya untuk bekerja keras dan kemudian menyadari bahwa pengguna sama sekali tidak menyukai produk tersebut, itu akan menjadi pengalaman yang sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali, mungkin akan kehabisan dana. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, dan kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, seharusnya dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut dapat mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP hingga merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.
Produk Minimum Viable ( MVP ): iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok.
Ketika mempertimbangkan produk minimum yang dapat dilakukan, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Esensi MVP adalah untuk menciptakan produk yang dapat digunakan dengan menonjolkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan terendah dan waktu pengembangan terpendek. Produk ini meskipun sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memverifikasi ide. Orang-orang umumnya memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, selalu merasa bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak akan berdampak besar. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur-fitur sekunder atau tambahan, tetapi juga mungkin akan melewati banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek-aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah harus terus diperbaiki dan disesuaikan, akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas bagi pengguna. Ini dapat menghindari risiko menghabiskan banyak uang untuk menghasilkan produk yang tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memvalidasi asumsi tentang posisi pasar dan kelompok pengguna target di balik produk versi awal. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan eksposurnya di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Disarankan untuk lebih sering mengadakan pertemuan produk internal, membahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Membangun MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik di jalur kunci, kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, sebenarnya adalah memahami ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang relevan pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat waktu dan sesuai kebutuhan.
Menuju Pasar(GTM): Mendapatkan Pelanggan dan Mempertahankan, Mengelola Komunitas dengan Seksama
Dalam mempertimbangkan strategi memasuki pasar, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:
Di bidang Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Sedangkan di Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengikuti prinsip "komunitas diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan ada juga proyek yang secara langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, maka dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
GTM tradisional mengacu pada cara membawa produk ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi pers, pelatihan saluran, dan metode lainnya. Web3 mengubah model corong pemasaran tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana ke dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan hadiah melalui kontribusi mereka sendiri. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 untuk komunitas lebih penting dibandingkan dengan pengembang bisnis tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada proyek yang mendistribusikan token ke pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, terkadang juga akan dilengkapi dengan syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah untuk mendapatkan pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah strategi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan sekaligus mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?](